在碳中和目标推动下,储能电源场正成为能源转型的关键载体。本文将深入剖析储能系统在不同应用领域的销售通路布局策略,并分享行业领先企业EK SOLAR的实战经验,帮助从业者精准把握市场机遇。
根据彭博新能源财经数据,2023年全球储能市场规模突破500亿美元,其中工商业领域增速达62%。这种增长态势正在重塑传统销售渠道：
典型案例：德国户用储能市场通过太阳能安装商网络实现市占率第一,印证了渠道适配的重要性
| 应用领域 | 典型渠道 | 采购特征 |
|---|---|---|
| 新能源电站 | EPC总包商 | 系统集成采购 |
| 工商业用户 | 能源服务公司 | 合同能源管理 |
这个渠道就像储能行业的"高速公路",特别是对于需要并网的大型项目。通过与电力设计院、EPC承包商建立战略合作,可实现项目穿透率达80%以上。
"我们通过独立站的智能选型工具,将客户咨询时间缩短了60%" —— EK SOLAR海外营销总监
以某省级电网调频项目为例,通过本地化服务+金融方案组合策略,成功将项目周期缩短至8个月：
作为光储一体化解决方案专家,我们已为全球30+国家提供定制化服务。想获取专属渠道支持方案？立即联系：
随着虚拟电厂(VPP)技术成熟,销售渠道正在向能源互联网平台迁移。预计到2025年,通过平台交易的储能容量将占总装机量的40%。
重点关注循环寿命（≥6000次）、系统效率（＞92%）和本地化运维能力
选择合适的销售渠道就像为储能系统配置最佳电池组——需要精准的适配和持续的优化。无论是深耕区域市场还是布局全球网络,核心在于建立技术+服务的双重壁垒。